株式会社エクサウィザーズの社員に一問一答形式で質問に答えてもらう「ExaWizards Question」。メンバーの回答からメンバーの人柄や普段の業務内容、働き方を知っていただき、エクサウィザーズで働くイメージを持ってもらえると幸いです。

第4弾は、株式会社エクサウィザーズでHRtech事業部のセールスグループ グループリーダーを務める戸矢崎 凌さんに、お話いただきました。

質問①今までの経歴を教えてください

大学卒業後、日系電機メーカーのグループ会社にて法人営業を経験。その後、文書解析AIのSaaSベンダーに参画し、フィールドセールスをメインにインサイドセールス、カスタマーサクセスに従事しました。2022年からは、エクサウィザーズに入社し、exaBase FAQのフィールドセールスを経て、現在はHR Tech事業部のフィールドセールスグループリーダーとして、主に大手企業のDX人材領域の採用から育成までの支援およびチームメンバーのマネジメントを行っています。

質問②エクサウィザーズでは、どんなお仕事をしていますか？

主にフィールドセールスの活動として、以下のような活動をしています。

• 企業の事業成長における組織およびDX人材育成などに関わる課題ヒアリング

• ヒアリングした課題に応じ、「exaBase DXアセスメント&ラーニング」を核とした人材育成計画や配置転換、採用といったあるべき姿の実現に向けたコンサルティング提案や商談推進・クロージング

• 受注後の顧客フォロー

  •  受注後フォローはカスタマーサクセスがメインに担当しますが、セールスも一部協働しながら、顧客の中長期の事業成長および組織成長の実現に向けて伴走しています

またそれだけでなく、マネジメントや更なるプロダクト発展に向けた社内での活動として、下記の推進もしています

• 顧客接点から得た知見を、定期的なプロダクト開発会議でフィードバック

• チーム数値の進捗管理

• メンバーとの1on1

• 提案書作成やレビュー

• 事業部やチームなどの定例会

質問③エクサウィザーズに入社した「決め手」を教えてください

ありていですが、「タイミングがハマったこと」と「エクサウィザーズのMissionである「『AIを用いた社会課題解決を通じて、幸せな社会を実現する』」への共感」の2つが入社の決め手でした。前職では、大手製造業の研究開発部門や知的財産部門、新規事業開発部門がメインクライアントだったのですが、日本の製造業が生き残るための技術戦略のお話を特許や論文といった技術ドキュメントを解析するという断面から様々にお話をしていました。

日常では触れることができないような先進的な技術を知ることができ非常に面白かったのですが、日本全体が失われた30年という時代を過ごす中で、先進的な技術も大事だが、もっと根幹となる企業全体の業務改善・効率化や改革が必要ではないか、と考えていました。その時に、ちょうどエクサウィザーズに出会うことができ、エクサウィザーズが掲げたMissionや取り組んでいる事業が前述の課題感を解決できる会社だと思い、入社を決めました。

質問④入社前後で、会社に対するイメージの変化やギャップはありましたか？

プライベートとの両立がしやすい環境が、入社前のイメージとの最大のギャップでした。エクサウィザーズはご家庭がある方も多く、リモートワークを推奨している環境なので、お子さんの送り迎えで朝や夕方のミーティングに参加が難しい場合は、カレンダーに予定を入れて稼働調整することができます。また、家族行事で有給取得することもできるので、多様な働き方を受け入れる体制が整っていると思います。

質問⑤入社して、一番テンションが上がったお仕事やエピソードを教えてください。

1つは、自分が提案した内容がその企業のDX人材育成戦略として動き出したことです。大手企業との打合せは関係者も多く、前に進めていくのは大変ですが、しっかりと要望を聞きながら、一方であるべき方向性を伝え提案していった内容が刺さり、その企業のDX人材育成の戦略の核として動き出すというのは非常にテンションが上がることで、営業冥利に尽きることでした。

そしてもう1つは、社内向けの話ですが、取り組みたかった役割に関わる機会を与えてくれたことになります。私は営業だけでなく、イネーブルメントという役割にも関わっていきたいと思っていたので、その点をお伝えしたところ、単なるタスクを与えるということではなく、翌期からしっかりとロールとして機会を与えてくれて、イネーブルメントの業務に取り組むことができました。こういった声を上げれば機会を与えてくれるというのは、非常に印象に残っています。

質問⑥平均的な一日の業務スケジュールを教えてください

始業時間は朝が弱いのでギリギリまで寝ていて(笑)、8:40頃から始業しています。日中はクライアントとの商談をしつつ、ヒアリングした情報をベースとした提案書の作成やレビューを行っています。だいたい19時頃に仕事を終えて夕食を食べたり、趣味の映画鑑賞やジムに行ったりしています。どうしても仕事が終わっていないときは、夕食後に仕事に戻るときもあります。

質問⑦休日はどんな風に過ごしていますか？

休日は映画館に行ったり、ジムで汗を流したりするなど外に出ることもあれば、家でゆっくり過ごしたりすることもあります。
また月に1回くらいの頻度で、友人と飲みに行ったりもしています。

質問⑧エクサウィザーズでは、どんな人たちが働いていますか？

「多様」。この言葉に詰まっている気がします。スポーツ好きな人もいれば、インドアなことが好きな人もいたり、多国籍であったり、東京だけでなく、長野や北海道に住んでいる人もいたり...色々な価値観を持った人が所属しています。ただ、そんな中でも変化の激しい状況を楽しんでいる人が多くいて、そしてインパクトを残していくことを目指した人が集まり働いている。それがエクサウィザーズだと思います。

質問⑨今後、どんな仲間が増えると嬉しいですか？

AIという分野が日進月歩、加えてベンチャー・スタートアップはカオスな状況も多いので、エクサウィザーズも変化が多い環境だと思っています。この変化を楽しめる人と一緒に働けると嬉しいです。また自分があたえられたロールに囚われるのではなく、色々な業務に染み出して取り組む場面も数多くあります。そのためオーナーシップを持ち、様々なことをリードしていける人と働きたいです。この思考を持った人は間違いなく楽しめる環境だと思っています。

質問⑩今後、エクサウィザーズで挑戦してみたいことはありますか？

「クライアント企業だけでなく、そのグループ会社全体の中長期的なパートナーになること」や「そのために必要な戦略を考えることをしていきたい」と考えています。一人でやりきることは難しい部分が多いと思うので、営業部全体でここに挑戦していきたいと思っています。

戸矢崎さん、ありがとうございました！

エクサウィザーズでは仲間を募集しています。

HR Tech事業は毎年2倍前後の成長をしていますが、我々が達成したい世界観には程遠いと思っています。ビジョンに向けてまだスタートラインにたったばかりで本番はこれから。まだまだやれることが残っており、今のフェーズだからこそ自分のキャリアを広げるチャンスが豊富にあります。

これまでの話に共感をいただける方は是非、カジュアルにお話しさせてください。皆さんのご応募をお待ちしております！

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